今天我要給大家分享的這家店鋪的案例，從10月份才開始啟動投入做的一家新店鋪，也是為在今年雙十一大賺一筆做下了很好的鋪墊，這個(gè)店鋪一個(gè)月后賺一臺寶馬5系沒有什么問題。大家請看截圖，先看看它的流量和銷量趨勢變化：
從上圖我們能看到的是從10月8號開始流量和銷量一直呈現(xiàn)上升趨勢，當(dāng)然從8號之前這家店鋪基礎(chǔ)什么準(zhǔn)備工作都做好了，就差流量往店鋪里面灌輸了，在這里有很多朋友就會問了，店鋪在推廣之前要做哪些準(zhǔn)備呢?好吧，為了照顧新手朋友，上回就有很多朋友說青牛寫的貼子都太深了，很多新手賣家有些都看不懂!!所以青牛在這里也給大家說說店鋪在推廣之前要做哪些準(zhǔn)備!
一.優(yōu)質(zhì)的貨源
顧名思義，開車寶貝的質(zhì)量是我們應(yīng)該注意的第一道警戒線。開車的目的就是引流，并且在眾多的流量中找到目的客戶，進(jìn)而產(chǎn)生成交，更甚于長期的穩(wěn)定客戶。可想而知，如果一個(gè)客戶買了你的產(chǎn)品，很滿意，接下來自然是好的評價(jià)， 而一個(gè)好的評價(jià)帶來的營銷效益是不可估量的。更多的，客戶如果覺得好的話很多客戶會介紹給身邊的親戚朋友，進(jìn)而促進(jìn)群體效應(yīng)的營銷。因此，產(chǎn)品質(zhì)量這一關(guān)我們必須嚴(yán)格把控。
二. 選款(重中之重)
選擇一款在淘寶中競爭相對不強(qiáng)的寶貝，因?yàn)樵趧傞_始開車的階段，我們跟眾多開車的老手比起來，沒有那么強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，因此，大可不必拿自己的短處應(yīng)征他人的長處。但是如果你要說，我的店鋪里面的寶貝在淘寶上的競爭都很強(qiáng)，那就需要特別注意了，研究下開車親們的寶貝，與他們的寶貝比較，找出自己的優(yōu)勢寶貝，進(jìn)而加入直通車，可以結(jié)合我以前的貼子選款的策略。
三. 基礎(chǔ)銷量和攻心評價(jià)
選擇開車的寶貝，首先要研究下寶貝自身已有的銷量及已有的評價(jià)。如果一個(gè)0銷量0評價(jià)的寶貝來開車，我相信，如果主圖給力，促銷方案給力，點(diǎn)擊肯定是有的，但是當(dāng)客戶點(diǎn)擊進(jìn)去之后，發(fā)現(xiàn)你的寶貝沒有任何的成交痕跡，你認(rèn)為淘寶上有多少的買家愿意當(dāng)“第一個(gè)吃葡萄”的人呢?所以很多賣家抱怨直通車燒錢，這是一個(gè)很重要的因素。選擇開車的寶貝首先必須要有基礎(chǔ)的銷量，至少最近30天的銷量要破零的吧，其實(shí)研究下“車展”的寶貝，淘寶上每個(gè)類目上車之前銷量都是不一樣的，你可以根據(jù)你平時(shí)在這類目的經(jīng)驗(yàn)，一般基礎(chǔ)銷量要達(dá)到多少才能真實(shí)成交顧客，你可以搜索關(guān)鍵詞進(jìn)去一一查看別的賣家他們開車基礎(chǔ)銷量是多少，然而，并不是有多的基礎(chǔ)銷量的寶貝，在直通車?yán)锩婢驼加凶约旱囊幌氐模蓖ㄜ嚨哪康氖菧y款引流，測好產(chǎn)品之后我們當(dāng)然更多地希望能達(dá)成收藏和加購，當(dāng)然成交最好了，因此，有一定數(shù)量的攻心評價(jià)還是很有必要的，這些評價(jià)都是買家給的，因此更能符合消費(fèi)者的心理，有了此處的攻心評價(jià)，還愁轉(zhuǎn)化率不高嗎?
四.關(guān)聯(lián)營銷
寶貝描述里面的關(guān)聯(lián)營銷也是很重要的，如何做好關(guān)聯(lián)營銷?相信每個(gè)想要開車的親都會想方設(shè)法的做好這塊內(nèi)容吧!關(guān)于這塊，很多賣家會出現(xiàn)一個(gè)誤區(qū)，那就是在做關(guān)聯(lián)營銷時(shí)，覺得關(guān)聯(lián)營銷越長，買家就會越想點(diǎn)擊進(jìn)去看看，從而獲得更多的流量和銷量。但是作為一個(gè)消費(fèi)者，他真是這種心理嗎?如果你是一個(gè)買家，在逛淘寶的時(shí)候，鼠標(biāo)滾動一圈是關(guān)聯(lián)營銷，再滾動一圈，還是關(guān)聯(lián)營銷，滾動第三圈還是的話，你還會繼續(xù)滾動第四圈嗎?關(guān)聯(lián)營銷固然是要做的，但是怎么做，是眾多賣家最關(guān)心的內(nèi)容。我想大家都明白這樣一個(gè)道理，直通車點(diǎn)擊進(jìn)去之后，買家沒有繼續(xù)點(diǎn)擊其他頁面的話，只能證明你的關(guān)聯(lián)銷售做的很失敗。因此好的關(guān)聯(lián)營銷會讓我們的活動事半功倍。
直通車?yán)锩娴膶氊悾蠖鄶?shù)賣家都會選擇有一定的折扣力度的，所以首先，寶貝描述需要一張活動海報(bào)，重點(diǎn)突出當(dāng)前寶貝所進(jìn)行的活動，突出當(dāng)前寶貝的優(yōu)勢所在，接下來，來一個(gè)套餐關(guān)聯(lián)營銷，搭配買就送之類的關(guān)聯(lián)信息，對消費(fèi)者的視覺沖擊力就小很多，從而產(chǎn)生一種好奇心理，目前這個(gè)寶貝活動力度已經(jīng)夠大了，還有更多的嗎?接下來，賣家就等著收錢吧!關(guān)聯(lián)營銷不再多，更重要的，在于精，在于迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理，淘寶上我們賣的，不僅僅是寶貝，更多的，是一種揣測消費(fèi)者的心理。
五.店鋪裝修，詳情頁等
相信大家都知道，淘寶店鋪裝修在一個(gè)店鋪中舉足輕重的作用，店鋪的風(fēng)格，布局，對于一個(gè)店鋪而言，是第一個(gè)具有視覺沖擊力的版塊。買家通過直通車圖進(jìn)入你的寶貝頁面，進(jìn)而進(jìn)入店鋪，說明第一步，你是成功的，而當(dāng)買家進(jìn)入店鋪頁面，見到店鋪?zhàn)龅囊凰浚瑳]有條理的話，我相信，所有人都沒有繼續(xù)點(diǎn)擊的欲望了，如此這般的跳失率對于賣家而言，豈不是很不甘心?
好了店鋪基礎(chǔ)我們已經(jīng)做好了，那么是不是就該通過直通車測試一輪店鋪里上架的寶貝呢，當(dāng)然在10月9號，10號大家看到明顯有流量在增多的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候基本上是直通車流量，就是在測試店鋪里的產(chǎn)品，大家這里會問，直通車?yán)镩_始有8個(gè)計(jì)劃，8個(gè)計(jì)劃都要開嗎，對于新店鋪而言，我是8個(gè)計(jì)劃全部打開，根據(jù)店鋪產(chǎn)品多少來定，而且優(yōu)先上有潛力產(chǎn)品：收藏加購多的，PC端點(diǎn)擊率高的寶貝，也可能根據(jù)以往成功打造過爆款的經(jīng)驗(yàn)，相似風(fēng)格款等來定哪款上直通車。一般8個(gè)計(jì)劃均勻投放寶貝。下面就是10月8號店鋪流量來源情況:
在8號11號都是在測試產(chǎn)品，直通車圖也改了一兩輪，關(guān)于直通車圖怎么去做，怎么拿到高點(diǎn)擊率的圖片也可以看看我以前的貼子，然后這樣該優(yōu)化的優(yōu)化，該換詞的換詞!五分詞以下全刪除，保留5分以上的詞，然后計(jì)劃200個(gè)詞加滿，大家可以看下我都是基本上全加滿去做測試。
好了，又是這樣過了一天，然后到了12號的時(shí)候，再打開數(shù)據(jù)一看，真是讓人振奮，有一個(gè)款明顯很花錢，然后一看這個(gè)明顯花錢的寶貝，收藏加購也還算可以，讓人精喜的是居然還有直通車真實(shí)成交，再去點(diǎn)開生意參謀一看，呵呵，轉(zhuǎn)化非常好，于是果斷列入爆款行業(yè)，于是整體對整個(gè)寶貝計(jì)劃的關(guān)鍵詞整體提高出價(jià)，先提高10%看情況。然后數(shù)據(jù)是一路往上爬見如下圖直通車報(bào)表清晰質(zhì)觀：
以上圖就是從12號到昨天的數(shù)據(jù)了，大家細(xì)致地就能觀察到這個(gè)店鋪每一天的花費(fèi)情況都是控制在2000左右。很多人就會問，PPC怎么這么高，是的PPC是由類目決定的。有的類目PPC很高，有的類目PPC很低。它開始的PPC在3元左右，是一步步降下來一1塊多，見如下圖：
這個(gè)店鋪還在持續(xù)優(yōu)化中，優(yōu)化到幾毛只是一個(gè)時(shí)間問題。而且銷售額還在持續(xù)地增長，大家可以看下昨天的數(shù)據(jù)來源情況：
可以明顯地觀察到手淘自然流量的變化，這也和我前面說到直通車可以帶來自然流量相合。再給大家截下昨天的銷售轉(zhuǎn)化情況：
疑問1：PPC剛開始那么高，后面PPC青牛是怎么降下來的?
答：PPC剛開始隨著直通車流量地?cái)U(kuò)大，里面有少部分詞它的花費(fèi)可能占整個(gè)計(jì)劃的80%左右，先降這部分關(guān)鍵詞地花費(fèi)，然后觀察一兩天，等其它關(guān)鍵詞權(quán)重也起來的時(shí)候，其它關(guān)鍵詞花錢均勻的時(shí)候，然后批量以10%，5%批量降價(jià)，根據(jù)花費(fèi)情況和銷售額情況合理把控。這個(gè)店鋪是比較謹(jǐn)慎的，所以花費(fèi)每天在均勻降，首先要保證它的銷售額同步增長，銷售額沒有增長地情況下，我就先沒有降PPC。
疑問2：店鋪是單一的產(chǎn)品，還是幾個(gè)產(chǎn)品在同時(shí)開車?
答：這個(gè)是個(gè)新店鋪，測出好產(chǎn)品的時(shí)候，其它所有的產(chǎn)品都關(guān)閉了計(jì)劃，所以是單一爆款形式。
疑問3：店鋪開車匹配方式用的是廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配?定向開了嗎?
答：我這邊有個(gè)開車習(xí)慣就是都是用廣泛匹配，用精準(zhǔn)匹配很少，在這個(gè)店鋪中有個(gè)詞用的是精準(zhǔn)匹配，那么什么時(shí)候用精準(zhǔn)匹配呢，就是它的展現(xiàn)非常大，點(diǎn)擊很少，點(diǎn)擊率超低，但是呢它的收藏和加購還非常可以，我就會去用下精準(zhǔn)匹配。這個(gè)店鋪定向是開了的，是把其它計(jì)劃全關(guān)閉了之后，然后單獨(dú)開一個(gè)計(jì)劃專門做這個(gè)產(chǎn)品的定向推廣。
疑問4：PC端要開嗎，還是只開了無線端?
答：PC端開了，出價(jià)很低，主要以無線端為主，去優(yōu)化無線端，大家看上面流量情況也知道，每天直通車PC端只占100來個(gè)點(diǎn)擊。